在四川做游戏用品批发生意，看似差不多，其实差别很大。
一、成都市场：寸土寸金的战场
成都是整个四川的核心。
这里的竞争非常激烈。
如果你在成都混，你必须面对三个现实：
- 房租贵：仓库和门面的租金是笔大开销。
- 对手多：大家都知道这里是大市场，挤破头都要进来。
- 客户挑剔：成都的零售商见多识广，对品质和包装要求高。
生存建议：在成都，不要拼价格。
你要拼的是上新速度和服务。
只要你的货够新，发货够快，客户就离不开你。
二、四川地级市：价格敏感的广阔天地
出了成都，比如在绵阳、宜宾、南充等地，情况完全变了。
这里市场很大，但客户对价格非常敏感。
特点如下：
- 看重性价比：他们不追求最新款，但要求质量稳定且便宜。
- 人情社会：做生意往往看交情，老客户关系很铁。
- 物流成本：虽然房租低，但发往下面县城的物流成本要算清楚。
生存建议：在地级市，价格是王道。
你要做的是保证利润的前提下，给出最有竞争力的报价。
三、总结与对策
面对这两个截然不同的市场，批发商该怎么活？
这里有一套组合拳：
- 双线作战：如果精力允许，建议成都设点做品牌形象，地级市铺货走量。
- 差异化选品：成都拿高端、新款；地级市拿经典款、跑量款。
- 灵活的账期：成都尽量现结，地级市视情况给适当的账期以维护客情。
看懂了这两块市场的区别，你才能在四川的游戏用品圈子里站稳脚跟。
